Fernando Nieto e João Victor Barroso*

Os escritórios de advocacia estão buscando formas mais eficazes de atrair novos clientes e consolidar suas marcas online. Entre as estratégias mais eficientes, o tráfego pago tem se destacado, pois permite ao escritório alcançar potenciais clientes rapidamente e de maneira direcionada. Mas afinal, o que é tráfego pago? 

Em resumo, o tráfego pago refere-se a qualquer campanha de anúncios online pela qual uma empresa paga para aumentar a visibilidade de seus conteúdos ou serviços. Diferente do tráfego orgânico, que atrai visitantes de forma natural por meio de pesquisas ou recomendações, o tráfego pago promove a marca ao garantir que ela seja exibida nas primeiras posições de busca ou nas redes sociais.

Os anúncios de tráfego pago são feitos em plataformas como Google Ads, LinkedIn, Facebook e Instagram. Para os escritórios de advocacia, essa estratégia permite atingir pessoas que procuram por serviços jurídicos específicos, potencializando as chances de gerar novos negócios.

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O tráfego pago funciona através de campanhas publicitárias que são direcionadas ao público-alvo de acordo com fatores como interesses, idade, localização e comportamento de busca. Em vez de aparecerem organicamente nos resultados de busca, esses anúncios aparecem para as pessoas que já têm algum interesse ou necessidade nos serviços oferecidos pelo escritório.

A cobrança é feita com base em dois modelos principais:

• CPC (Custo por Clique): paga-se somente quando alguém clica no anúncio;
• CPM (Custo por Mil Impressões): paga-se a cada mil visualizações do anúncio.

Esses modelos permitem flexibilidade, pois você controla o valor a ser investido e define qual a forma de pagamento mais adequada para o objetivo da campanha.

Quanto investir em tráfego pago?

O valor ideal para investir em tráfego pago pode variar conforme o objetivo e o público que se deseja alcançar. Campanhas iniciais podem ser feitas com valores acessíveis (abaixo de R$ 500), permitindo que o escritório teste a estratégia antes de destinar um investimento maior. O importante é que o orçamento seja definido de acordo com os objetivos da campanha e com o alcance desejado, permitindo que o escritório aumente o investimento gradativamente conforme os resultados comecem a aparecer.

Quais conteúdos vale a pena patrocinar e o que não precisa de investimento?

Nem todo conteúdo precisa ser patrocinado. Em geral, vale a pena investir em anúncios que abordem serviços específicos, áreas de atuação do escritório, conteúdos educativos, ou até mesmo webinars e eventos online. Promover conteúdos que respondem a dúvidas comuns e trazem informações úteis é uma excelente forma de construir a autoridade do escritório e atrair potenciais clientes.

Campanhas de anúncios podem destacar artigos relevantes, estudos de caso, e soluções jurídicas específicas para problemas frequentes entre o público-alvo. Dessa forma, o conteúdo patrocinado tem um objetivo claro e, ao mesmo tempo, gera valor para quem o consome.

Alguns conteúdos podem gerar engajamento de maneira orgânica. Posts sobre a cultura do escritório, temas amplamente discutidos na sociedade ou eventos internos não precisam de anúncios pagos. Esses conteúdos são mais leves e podem se beneficiar do alcance natural, sem investimento financeiro.

Por que o tráfego pago aumenta a visibilidade do escritório?

O tráfego pago oferece um alcance ampliado e direcionado, o que significa que o escritório aparece diretamente para quem já busca por serviços semelhantes. Isso cria uma visibilidade muito maior, algo difícil de ser alcançado de maneira orgânica e em um curto período. Essa exposição direcionada ajuda o escritório a se tornar mais conhecido e respeitado no mercado, elevando o reconhecimento da marca e aumentando a confiabilidade junto ao público.

Respondida as perguntas acima, podemos afirmar que o tráfego pago representa um investimento mais acessível em comparação a outras formas de publicidade, como eventos presenciais e anúncios em veículos tradicionais. Ele também traz um retorno mais tangível e rápido, além de oferecer flexibilidade, já que os anúncios podem ser pausados ou ajustados conforme necessário, sem comprometer grandes orçamentos.

Ao optar pelo tráfego pago, o escritório tem a vantagem de mensurar com precisão os resultados da campanha, o que não acontece em investimentos mais tradicionais, como anúncios institucionais, patrocínios e eventos físicos.

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Um dos maiores benefícios do tráfego pago é a possibilidade de mensurar seu desempenho. Métricas como número de cliques, conversões e custo por lead ajudam o escritório a acompanhar os resultados em tempo real. Isso permite avaliar rapidamente o que está funcionando e fazer ajustes, garantindo que cada campanha seja mais eficiente e tenha um bom retorno sobre o investimento.

E sobre as campanhas, é normal que tenham mais de uma com objetivos distintos. 

Por exemplo:

• Aumentar a visibilidade da marca: anúncios focados em tornar o escritório mais conhecido;
• Captar leads: campanhas direcionadas para atrair clientes em potencial;
• Promover conteúdo educativo: divulgação de artigos e materiais informativos.

Definir claramente o objetivo de cada campanha ajuda a alinhar as estratégias de marketing e a garantir que o investimento traga os resultados esperados.

_{*Fernando Nieto é sócio-fundador e João Victor Barroso analista de tráfego da Leega MKT.}